鐘華

90年

湖南省邵陽人

軟件學(xué)院

軟件技術(shù)831班畢業(yè)

現(xiàn)任湖南新佳宜企業(yè)管理有限公司董事

【上大學(xué)：勤奮學(xué)習(xí)不斷提升自己】

鐘華在校期間，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金。他是同學(xué)心中的學(xué)習(xí)楷模、老師心中的未來之星。

在校期間，他無意間選修了學(xué)校汽車市場營銷選修課，對(duì)營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，也許，就是在那一刻，一棵創(chuàng)業(yè)的種子，就在鐘華心中生根發(fā)芽。從那之后，課堂的知識(shí)已經(jīng)不能滿足鐘華無止境的求知欲望，他自己通過百度、專業(yè)論壇、QQ群不斷學(xué)習(xí)、研究新的軟件開發(fā)知識(shí)和營銷知識(shí)。大三時(shí)，他參加了專升本考試，順利進(jìn)入長沙大學(xué)繼續(xù)深造。

在長沙大學(xué)讀書期間，鐘華在一家汽車租賃公司兼職，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，他幫這家規(guī)模很小的汽車租賃公司，在兩年時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)收近百萬。

這次的成功經(jīng)驗(yàn)，讓鐘華萌生自主創(chuàng)業(yè)的想法。于是，他用獎(jiǎng)學(xué)金、兼職收入等作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，用學(xué)到的軟件技術(shù)、營銷課程知識(shí)去嘗試創(chuàng)業(yè)。他開始做自己的汽車租賃公司，雖然之前在學(xué)校期間也做過小生意，但與這次相比顯然不同，由于市場資源欠缺、資金不足等問題，最終這一次創(chuàng)業(yè)失敗了。不過，他并沒有因?yàn)檫@一次失敗而喪氣。他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反復(fù)思考得出，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，技術(shù)可能只是工具，還需要其他很多市場資源的配合，這一次的經(jīng)歷成為了他創(chuàng)業(yè)路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。之后，鐘華不斷向本行業(yè)成功人士學(xué)習(xí)，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)去不斷提升自己。

【憶起步：廣交良師益友共同前進(jìn)】

在我校學(xué)習(xí)期間，鐘華曾任學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席，在校積累了一些人脈。在長沙大學(xué)就讀期間，他用自己的獎(jiǎng)學(xué)金做啟動(dòng)資金，在白田小區(qū)開起了自己的便利店。周一至周五在校學(xué)習(xí)，周末就去看店。雖然只是小小便利店，但也得到了長沙商貿(mào)旅游職院老師和同學(xué)的支持和幫助。鐘華回憶說：“那時(shí)候，常常和余求根老師聊天，他常常開導(dǎo)我，給我了很多很好的建議，至今我都記憶猶新?！痹诮?jīng)營便利店期間，鐘華認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)優(yōu)秀的人才，結(jié)交了許多零售業(yè)的朋友，也得到了老師和同學(xué)的幫助和支持，受益匪淺。

之后，鐘華利用自己軟件專業(yè)的扎實(shí)基礎(chǔ)，學(xué)到的營銷知識(shí)，開始嘗試給企業(yè)做網(wǎng)站，他不斷研究58同城、趕集網(wǎng)這些已經(jīng)成功的網(wǎng)站，去了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，把這些自己琢磨出來的東西運(yùn)用到自己的網(wǎng)絡(luò)營銷上。就這樣，邊學(xué)習(xí)，邊接單，到后面自己越來越上手，收入也開始持續(xù)增長。

但做網(wǎng)站總歸不是長久之計(jì)。機(jī)緣巧合下，鐘華通過校友推薦來到湖南新佳宜企業(yè)管理有限公司。剛到公司時(shí)，公司沒有信息部，門店上的訂單需要通過傳真、電話、客服中心來完成，即使有十個(gè)接線員，但效率仍然很低。鐘華發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，運(yùn)用自己在校學(xué)到軟件開發(fā)技能，用2個(gè)月的時(shí)間，為公司開發(fā)了一個(gè)訂貨系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。之后，公司漸漸減少接線員數(shù)量，一些訂單都運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來完成，為公司降低了人工成本。就這樣，鐘華利用自己所學(xué)的知識(shí)幫助公司實(shí)現(xiàn)信息化從無到有，讓公司發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變。

【謀發(fā)展：準(zhǔn)確判斷合理規(guī)劃不斷學(xué)習(xí)】

鐘華雖然是軟件專業(yè)出身，但還是一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)，他還會(huì)開展調(diào)研市場、洞察市場變化。新佳宜公司所有的部門他都做過，這些工作經(jīng)歷讓他能夠準(zhǔn)確判斷本公司的市場變化情況。

現(xiàn)在鐘華已經(jīng)是新佳宜的創(chuàng)業(yè)合伙人之一。他說，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要具有對(duì)行業(yè)大方向準(zhǔn)確判斷的能力，才能在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)。鐘華面對(duì)來勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)沖擊，還是頗有自信。他說線下實(shí)體店要利用自身優(yōu)勢(shì)，做到專、做到精、做到無法取代。所以，他始終堅(jiān)持選擇在社區(qū)、寫字樓等人口密集區(qū)域擴(kuò)張新佳宜實(shí)體店，讓實(shí)體店的方便快捷和優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)無法被網(wǎng)上購物所替代。

其次要講究戰(zhàn)略。不管開公司還是管理企業(yè)，你的實(shí)力都是有限的。要明白：什么該做，什么不該做，確定自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后確定能做的事情。新佳宜之前有嘗試過開拓地州市的市場，但經(jīng)營的效果并不理想。事后，鐘華及其團(tuán)隊(duì)也考慮到，在時(shí)機(jī)尚未成熟之時(shí)，不能冒然開拓領(lǐng)域。這也是近年來，無人商店如此之火，但鐘華依舊表示，這一領(lǐng)域并不是新佳宜強(qiáng)項(xiàng)，暫時(shí)不會(huì)涉及。

最后，就是要保持終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。對(duì)于他而言，從做IT信息系統(tǒng)到做人力資源板塊，再到商品采購，跨度都特別的大，所有的新事物，都是鐘華自己不斷學(xué)習(xí)、探索、研究，才有了今天的成就。

【談未來：與時(shí)俱進(jìn)穩(wěn)步向前】

談到自己的未來目標(biāo)。鐘華說，今年希望把直營店和加盟店做成一個(gè)樣水平，一套標(biāo)準(zhǔn)。以后，希望通過公司團(tuán)隊(duì)的努力，做到中國最強(qiáng)便利店品牌，希望在每一個(gè)城市、每一個(gè)寫字樓、每一個(gè)社區(qū)都有一家新佳宜。

努力不一定會(huì)有回報(bào)，付出不一定會(huì)有收獲，但是如果你只是坐在那里看，坐在那里想，那么你的未來一定是一事無成。相信自己，抓住機(jī)遇，狠下決心，因?yàn)槟憬裉斓臎Q定，也許就能改變以后的你。

創(chuàng)業(yè)也好，學(xué)習(xí)也好或者以后的就業(yè)也好。都是夢(mèng)想啟航的之始。愿所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都能以夢(mèng)為馬，以青春為畫筆，去書寫每個(gè)人，由一顆種子生根發(fā)芽，開出人生絢麗花朵的歷程。